Descubra por que oferecer promoções constantes prejudica o valor percebido do seu produto e afasta clientes de alto valor.
Quando você desconta frequentemente, treina o público a nunca pagar preço cheio. A demanda passa a depender só da promoção, não do produto.
Apple, Hermès e Tesla raramente descontam. Eles posicionam valor, não quantidade. Desconto coloca você na briga com concorrentes mais baratos.
Descontar 30% exige vender muito mais volume para manter lucro. Muitas marcas entram em espiral: desconto, falta de caixa, mais desconto.
Quem compra só por desconto exige mais suporte, reclama mais, abandona fácil. Cliente de valor compra menos vezes, mas gasta mais e é leal.
Estratégia: melhore produto, conte a história, crie exclusividade, segmente público. Desconto é admissão de derrota. Invista em posicionamento real.
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